Price

Оптимальна ціна — ідеальний баланс між кількістю клієнтів та загальним доходом бізнесу.

За вирахування такої ціни відповідають різноманітні практики визначення еластичності попиту від ціни.

Цінність — це кількість грошей, яку клієнт готовий заплатити за певний продукт чи послугу. Її визначає клієнт.

Ціна — кількість грошей, за яку бізнес готовий віддати продукт чи послугу покупцю. Її визначає бізнес.

Вартість — кількість грошей, яку бізнесу потрібно віддати, щоб створити продукт чи надати послугу.

Зрештою, клієнти обирають продукти, порівнюючи потенційну цінність, що можуть від них отримати, з ціною, яку потрібно за них заплатити.
Що більше цінність превалює над ціною, то більша ймовірність покупки.

Задача бізнеса — тримати співвідношення цінності до ціни на достатньо високому рівні, але не занадто. Оскільки завелика різниця призведе до того, що бізнес буде втрачати потенційні доходи, що міг би заробити.

Кожна компанія зацікавлена в тому, щоб знайти таку оптимальну ціну на власний продукт чи послугу, яка дозволить більше заробляти, не відлякуючи надмірну кількість потенційних клієнтів.

Правильна ціна — ключовий фактор впливу на середній чек проданих послуг, середній дохід на клієнта та його CLV.

Як результат — великою мірою саме від ціни залежить як загальний дохід компанії, так і розмір його прибутків — валового, операційного та чистого.

Для стартапів, що лише визначаються зі стартовою ціною, варто рухатися за сценарієм Value Based Pricing.

Існуючим же бізнесам варто провести серію експериментів на еластичність попиту від ціни. заради збільшення загальних доходів.
Частіше за все, для цього потрібно ціни збільшувати, однак часом щоб збільшити дохід, ціни важливо зменшити.