Cost Plus Pricing

Стратегія ціноутворення від cобівартості базується на тому, скільки грошей бізнес витрачає для того, щоб створити продукту чи надати послугу та додає націнку поверх неї.

В свою чергу, ціноутворення через цінність оперує думкою потенційних клієнтів про те, скільки має коштувати такий продукт чи послуга. Тобто, сприймаємою цінністю.

Обидва підходи мають право на життя: Value Based Pricing більше підходить компаніям, чиї продукти та послуги продають лише вони. В свою чергу, бізнесам, що продають стандартизовані продукти та послуги (на кшталт рітейлерів чи кафе), варто зосередитися на Cost Plus Pricing.

• Почати доволі просто.
• Ця стратегія спирається на обʼєктивні дані про витрати.
• Можна вести перемовини з підрядниками з сильної позиції, оскільки всі числа прості та зафіксовані.

• Собівартість — динамічна величина та часто залежить від обсягу проданих продуктів чи наданих послуг.
• Такий підхід взагалі ігнорує думку потенційних клієнтів про продукт, що може бути вельми ризиковано.
• Ця стратегія стимулює бізнеси зосередитися на власних витратах, замість того, щоб створювати додаткову цінність для клієнтів.
• Цей підхід може призвести до втрати ефективності бізнесу, оскільки компанія не буде зацікавлена в тому, щоб оптимізувати собівартість для покращення власної прибутковості.
• На жаль, повністю ігнорується конкурентне середовище, в якому працює бізнес.

1. Підрахувати всі змінні витрати бізнесу (COGS).
2. Додати поверх них певну націнку, що має покрити всі операційні витрати та мати певну чисту прибутковість.
3. Розділити це на очікувану кількість продажів цього товару чи послуги.

Наприклад: бізнес очікує продати 1250 товарів, витративши при цьому $69500. Це означає, що собівартість одного такого товару дорівнює $69500 / 1250 = $55.6. Поверх цього бізнес хоче заробити 60% маржі, а значить варто поставити таку ціну:
55.6 / (100% - 60%) * 100% = $139.