CPM — Cost per Mille

Розрахувати вартість 1000 показів, для цього варто знати дві речі:

1. AC. Загальні витрати на рекламну кампанію чи креатив за певний період часу.
2. M. Кількість тисяч показів рекламного оголошення чи кампанії.

Формула CPM проста:

CPM = AC ÷ M

Наприклад: минулого місяця ми запустили рекламу в Instagram, сплативши за 187 тисяч показів нашого оголошення $418.
Виходить, CPM = $418 ÷ 187 = $2.24.

Що менший, то краще.

На жаль, універсального мірила не існує, все залежить від контексту бізнесу:

1. Точності таргетингу. Зазвичай, спрямування реклами на більш вузьку аудиторію призводить до її удорожчання.
2. Каналу. CPM реклами в LinkedIn природньо вища за CPM реклами в Instagram.
3. Насиченості конкуренції. Що більше бізнесів рекламують схожі товари та послуги, то більшим буде CPM кожної з них, оскільки кількість потенційних клієнтів обмежена.

Зрештою, всі ці терміни відповідають за вартість реклами різного типу — при сплаті за переходи про це сигналізує CPC, при цільових діях CPA, установки софта при CPI, а також 1000 показів при CPM.

Зрештою, CPM та конверсія — дві складових для розрахунку CAC, вартості залучення одного клієнта для рекламних каналів, що працюють за моделлю сплати за покази.

Що, в свою чергу, означає, що CPM відіграє важливу роль для розрахунку головного індикатора юніт-економіки — CLV / CAC. А значить — може бути одним з важелів впливу з покращення цього індикатора.

‍

Щоб покращити вартість 1000 показів, варто:

1. Обирати більш вигідні канали залучення нових клієнтів.
2. Покращити таргетинг. Важливо знайти баланс між вузькими параметрами та достатньо широкою аудиторією, якій можна показати рекламу.
3. Постійно експериментувати з рекламними креативами. Так можна знайти та масштабувати найбільш привабливі варіанти.

Важливий нюанс: покращення вартості показів має сенс тільки якщо ефект від цього не канібалізує погіршення подальших конверсій. Отже, зменшення CPM цінно для бізнесу лише коли паралельно з цим покращується CAC.