CPI — Cost per Install

Розрахувати вартість сплати за встановлення нескладно, для цього варто знати дві речі:

1. AC. Загальні витрати на рекламну кампанію чи креатив за певний період часу.
2. I. Кількість встановлень додатку, що виконали клієнти, яких бізнес залучив тією ж кампанією чи креативом за той же час.

Формула CPI проста:

CPI = AC ÷ I

Наприклад: минулого місяця ми запустили рекламу в TikTok, сплативши за 12830 встановлень нашого мобільного застосунку $38555.
Виходить, CPI = $38555 ÷ 12830 = $3.01.

Що менший, то краще.

На жаль, універсального мірила не існує, все залежить від контексту бізнесу:

1. Точності таргетингу. Зазвичай, спрямування реклами на більш вузьку аудиторію призводить до її удорожчання.
2. Попиту на послуги застосунку. CPI реклами зрозумілих апок, на кшталт сервісів доставки їжі, буде нижчою за CPI маркетплейсу з пошуку психолога.
3. Насиченості конкуренції. Що більше бізнесів рекламують схожі додатки, то більшим буде CPI кожної з них, оскільки кількість потенційних клієнтів обмежена.

Зрештою, всі ці терміни відповідають за вартість реклами різного типу — при сплаті за переходи про це сигналізує CPC, при цільових діях CPA, установки софта при CPI, а також 1000 показів при CPM.

Зрештою, CPI та конверсія — дві складових для розрахунку CAC, вартості залучення одного клієнта для рекламних каналів, що працюють за моделлю сплати за встановлення.

Що, в свою чергу, означає, що CPI відіграє важливу роль для розрахунку головного індикатора юніт-економіки — CLV / CAC. А значить — може бути одним з важелів впливу з покращення цього індикатора.

Щоб покращити вартість встановлення, варто:

1. Покращувати всі мікроконверсії на шляху до встановлення. Головною мірою — посадкову сторінку та сторінку в магазині застосунків.
2. Обирати більш вигідні канали залучення нових клієнтів.
3. Покращити таргетинг. Важливо знайти баланс між вузькими параметрами та достатньо широкою аудиторією, якій можна показати рекламу.
4. Постійно експериментувати з рекламними креативами. Так можна знайти та масштабувати найбільш привабливі варіанти.

Важливий нюанс: покращення вартості встановлення має сенс тільки якщо ефект від цього не канібалізує погіршення подальших конверсій. Отже, зменшення CPI цінно для бізнесу лише коли паралельно з цим покращується CAC.