Business Model • База знань • ARCHON

Що таке бізнес-модель?

Це спосіб описати план, за допомогою якого бізнес планує генерувати прибуток.

Зрештою, це відповідь на кілька питань:

Цільова аудиторія. Чию потребу збирається задовільнити бізнес.
Цінність. Яку потребу планує задовільнити.
Продукт. Яке рішення для потреби пропонує.
Монетизація. Яким способом планує продавати власне рішення потреби.
...
Та ще кілька, але це основні.

Хоча серед практикуючих менеджерів прийнято зосереджуватися саме на способі монетизації, припускаючи, що інші три — сфера відповідальності маркетингових та продуктових спеціалістів.

В третьому занятті курсу «Юніт-економіка» студенти усвідомлюють плюси, мінуси та підводні каміння кожної бізнес-моделі, а також ті, що збільшують ймовірність успіху бізнесу.

Навіщо стартапу бізнес-модель

Оскільки бізнес-модель — це план, то завдяки цьому всі учасники стартапу матимуть спільне розуміння: що та для кого будують, а також як на цьому зароблятимуть.

Файна бізнес-модель може визначати майбутній успіх чи невдачу компанії.

Які бізнес-моделі існують

Їх нескінченно багато. Однак, існує декілька популярних:

Комерція. Amazon.
Закупівля та перепродаж товару. Бізнес заробляє на різниці між закупівельною вартістю та кінцевою ціною.
Сервіс. SportLife.
Надання послуг на замовлення. Бізнес заробляє на різниці між витратами на надання послуг та кінцевою ціною для клієнтів.
Підписка. Netflix.
Клієнти регулярно платять за продукт чи послугу.
Транзакційна. Stripe.
Бізнес заробляє власні комісійні, надаючи послуги.
Маркетплейс. Ebay.
Платформа для зустрічі двох аудиторій. Бізнес заробляє на комісійних.
Реклама. Facebook.
Бізнес монетизує увагу власної аудиторії, яку вдалося залучити.
Ентерпрайз. Atlassian.
Продажі продукту чи послуги великим бізнесам.
Сплата по факту. Amazon AWS.
Бізнес заробляє на монетизації обсягу спожитої клієнтом послуги.
Виробництво. Tesla.
Бізнес виробляє та продає певні товари.

‍

Як проектувати бізнес-модель

Головне — чесно відповісти на чотири головні питання:

Хто наша цільова аудиторія? Чию потребу збирається задовільнити бізнес.
Яку цінність ми створимо для неї? Яку потребу планує задовільнити.
Чим саме ми задовільнимо їх потребу? Яке рішення для потреби пропонує.
Як будемо заробляти? Яким способом планує продавати власне рішення потреби.

Існують стандартизовані формати опису майбутньої бізнес-моделі на кшталт Business Model Canvas. Хоча я не великий їх фанат, декому вони можуть допомогти.

Переконайтеся, що зрозуміли все як слід

Пройдіть безкоштовний тест

Відкриється наш телеграм-бот, де відбудеться вся магія

Помітили помилку?‍

Маякніть Яру, будь-ласка 🙏🏻